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      • 企業文化是“水滴石穿”。企業文化的作用不可能一蹴而就,在短期內企業文化建設的效果不太明顯,但從長期效果而言,通過文化的作用,培養企業的共同價值觀,逐漸通過價值觀形成對員工的行為規范,最終對企業績效發揮作用。

        日期:2020-05-05

      • 提問的好處是:可以找出客戶想法里究竟在想什么?找出客戶真正的需求是什么?找出客戶相信什么?可以通過什么方式獲取客戶信任?這樣你就會掌握銷售主動權。

        日期:2020-05-05

      • 如何才能保證銷售隊伍的高質、高效?如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊,忠心耿耿地為企業去開疆拓土?

        (1)要求業務員都成為“舵手”、“醫生”,“舵手”能夠把握全局,而“醫生”能在最短的時間內找出市場病癥,并對癥下藥。

        (2)把愛心給業務員,真誠地關心他們。

        (3)給他們灌輸技能,做好他們的老師,讓他們佩服比讓他們害怕更重要。

        (4)告訴他們要有自信、自尊、熱情,鼓勵他們多面對挑戰,對市場、對企業都充滿希望。

        日期:2020-05-05

      • 作為公司的領導,要抓住關鍵總是不要事必躬親,所有的工作要通過組織來做。企業的組織是配置資源和發揮能力的結構形式,是企業整體能力的整合機制,現代企業的整體能力依存于三種組織聯系形式:正式組織主要是通過“職能角色”發揮資源的優勢作用;非正式組織主要是通過“自然溝通”發掘深層的內在活力;外部協作組織主要是通過“利益共享”實現合作競爭力。

        日期:2020-05-05

      • 品牌形象是企業建立知名度的首要條件,也是為前期推廣打下基礎。良好的品牌形象能獲得消費者的信任,從而讓企業擴大市場,得到更多的利益。

        日期:2020-05-05

      • 企業文化是“柔情似水”。企業文化相對于管理制度而言,它屬于非制度管理內容,它對員工的管理作用主要是通過精神引導彌補管理制度的不足,是一種柔性的因素。

        日期:2020-04-27

      • 好的開場白是銷售成功的一半,在和客戶交談時候第一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多。在談主要事情前,先營造良好的氣氛,把開始閑談時間控制好,不要浪費客戶太多時間,記住客戶時間是有限的。

        日期:2020-04-27

      • 作為管理者,不是讓你去推自己的下屬,而是用基本的管理技巧來帶領大家前行:比如1、自己做事要有計劃;2、你要把活派出去,但結果捏在自己手里;3、你要學會和周邊的人做360度溝通;4、你要規范下屬的行為,必要時批評他們,但又不傷害到他們自尊;5、最重要的是,你要從下屬身上尋找他們內在成長的動力,讓他們自己推動自己。

        日期:2020-04-27

      • 凡事要抓住重點、抓住源頭、提綱挈領。即做任何事情的方法是:要抓主要矛盾,把問題簡明地提出來,不要胡子眉毛一把抓。面對紛繁復雜的工作,要理順思路,突出重點,抓大放小,層層剝皮。大與小的關系是西瓜和芝麻的關系,抓大放小就是抓住西瓜。企業發展的源頭是市場,基層是其效益的來源地,也是培養和鍛煉管理干部的源頭,一切工作重心應圍繞基層市場,以有利于基層市場的深入發展和擴張。

        日期:2020-04-27

      • 企業品牌的定位必須建立在滿足消費者的立場上,利用傳播的力量,使品牌在消費者心中形成有利的位置。 這樣做是為了把焦點放在消費者需要的品牌的利益上,從思考的消費者角度來看,探索消費者從品牌中尋求什么樣的價值滿足,利用消費者行動調查的結果,可以了解他們的生活形態和心理層面的情況。有效的定位可以使消費者的偏好適當,并融入他們的生活當中。

        日期:2020-04-27

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